Eu estava em um Google Meet algumas semanas atrás e disse à minha equipe. “Vou dar a vocês as Coles Notes do…” Continuei falando, mas vi um olhar estranho nos rostos dos meus colegas de trabalho americanos no vídeo. geração de demanda B2B de Percebendo que reconheci o olhar que estava recebendo ( eu tinha visto em uma conversa anterior quando mencionei Polkaroo e na vez em que disse a alguém no meu Wholefoods local em Denver que eu gostava do toque deles ), perguntei: “As Coles Notes não são uma coisa nos Estados Unidos?”. Estou totalmente ciente das “Cliff’s Notes”, mas em uma rápida pesquisa no Google, aprendi que, embora ambos os termos sejam sinônimos no Canadá, Coles Notes era o Cliff’s Notes original e não um ditado coloquial nos EUA.
Curiosidade: a Coles Notes vendeu os direitos americanos de Cliff’s Notes no final da década de 1950.
Então, queridos amigos, podemos adicionar nossas queridas Cliff’s Notes. Coles Notes ao tributo às grandes invenções canadenses, junto com a insulina, o basquete, o telefone, o walkie-talkie e a poutine.
Sem mais delongas (e com grande orgulho canadense), vou lhe dar as Coles Notes sobre como criar a melhor estratégia. De geração de demanda de cinco minutos que realmente aumente sua receita influenciada pelo marketing.
Introdução às métricas de SaaS 101
Antes de entrarmos no cerne das minhas Coles Notes. Vamos começar definindo alguns termos-chave para modelos de negócios de assinatura e SaaS.
Valor Médio do Contrato (ACV): é o valor total da receita em um contrato por um período de um ano.
Custo de Aquisição de Clientes (CAC): a quantia de dinheiro gasta para adquirir um novo cliente. é calculado dividindo os custos de marketing e vendas pelo número de clientes adquiridos.
Valor vitalício (LTV): é um valor previsto da quantidade de receita que um cliente gerará ao longo de sua vida útil.
Se você é um negócio SaaS
Você estará buscando manter seu banco de dados específico por indústria CAC abaixo do seu ACV para maximizar sua relação LTV/CAC. Que mede o valor de um cliente ao longo de sua vida útil em comparação com o custo de adquiri-lo. Uma relação LTV:CAC ideal é 3:1. Se seu CAC for maior que. ACV, você provavelmente gastará muito dinheiro para adquirir um novo cliente e desejará analisar como pode reduzir esse gasto.
Boas notícias: um plano sólido de geração de demanda pode ajudar!
Se você tiver sucesso em sua estratégia de marketing, poderá reduzir seu CAC.
Uma abordagem sólida de marketing B2B e demanda pode ajudar a tornar seus vendedores mais eficientes e eficazes. O que significa que você pode vender mais com o mesmo número de representantes de vendas ou vender a mesma quantidade com menos representantes de vendas.
Como? Melhorar o conhecimento da marca no mercado e gerar mais interesse inbound. De alta intenção aumentará os esforços outbound. Dos vendedores e trará mais leads qualificados de marketing que fecham em uma taxa maior e mais rápida.
A melhor estratégia de geração de demanda B2B de cinco minutos
Agora que já entendemos alguns fundamentos. Vamos entrar no seu planejamento de estratégia de demanda B2B. A tabela a seguir é, vejam só, minha folha de dicas de estratégia. B2B Demand Gen para ajudar você a marketing digital para suas marcas elaborar a abordagem certa para impulsionar o crescimento da receita para o seu negócio – e montá-la em cinco minutos.
ACV médio/tamanho do negócio <$ 20 mil
Vendas de maior velocidade = mais inbound a baixo custo. Recursos são desperdiçados quando você sai em busca de peixes pequenos (você precisa lançar uma rede larga para camarão).
SEO orgânico, marketing de conteúdo, Google Ads (conversão BoFu/demo) são os mais importantes. Concentre-se em maneiras b2b fax lead de baixo custo para construir uma comunidade em torno do seu público-alvo. Os gastos precisam ser eficientes devido ao menor ACV.
Métricas: A métrica North Star é a qualidade do lead
De onde vêm as melhores fontes de leads e como podemos obter mais deles? (Pode ser definido em nível de palavra-chave, nível de conteúdo/página, pode não ser canais digitais → eventos são a melhor fonte de leads?)
Considerações táticas:
Considere adequado para estratégia de crescimento liderado por produto (PLG)
Otimização de mecanismos de busca (SEO)
Vídeos caseiros para redes sociais, reaproveitamento de áudio para podcasts e transcrição para conteúdo de liderança inovadora.
