Então, você está obtendo novos leads através do seu funil. Sucesso, certo? Mais ou menos. Mas reunir leads está longe de ser o passo final na geração de leads B2B. No final do dia, eles não significarão tanto se esses clientes em potencial não estiverem realmente interessados em seu produto ou serviço.
Mas como você deve saber se um lead pode realmente ir a algum lugar? Você pode ir puramente pela intuição (e temos certeza de que a sua é impecável), mas para uma Geração de leads B2B abordagem mais tradicional, você deve considerar a pontuação de leads . No blog de hoje, vamos detalhar alguns dos modelos de pontuação mais eficazes quando se trata de geração de leads B2B .
O que é Lead Scoring na geração de leads B2B?
A pontuação de leads é a prática de atribuir uma pontuação automática aos seus leads de entrada com um valor numérico. Qualificar quaisquer leads que chegam lhe dará dados de e-mail uma ideia se você deve ou não repassá-los para sua equipe de vendas. Vários fatores contribuirão para isso, incluindo o número de páginas que eles visitaram em seu site, se eles baixaram algum conteúdo seu (e-books, por exemplo, ou whitepapers) e se eles abriram seus e-mails ou clicaram neles.
Modelos de pontuação de leads na geração de leads B2B. Há vários modelos de pontuação de leads que você pode seguir. Vamos dar uma olhada em alguns dos mais eficazes.Modelo de intenção de compra. O primeiro modelo de pontuação de leads é o modelo de intenção de compra.
Que envolve o uso de dados de intenção para avaliar a probabilidade de um cliente potencial converter. Isso significa analisar a atividade da web desse cliente potencial Geração de leads B2B para discernir se ele tem considerado ativamente o que. Você está vendendo e determinar em que ponto ele entrou na jornada do comprador. Esse modelo de pontuação de leads em particular é uma. Maneira geração de leads: o guia para gerar vendas de entrar cedo em leads específicos.
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Atividade e Adequação Este modelo de pontuação de geração de leads B2B se desvia da pontuação numerada e se concentra mais no perfil demográfico do cliente potencial. Ele avalia uma combinação das interações do cliente potencial com sua empresa e o quão bem o perfil dele parece se encaixar com sua marca. Por exemplo, alguém que interagiu muito com sua marca provavelmente deve ser uma prioridade, mas se o perfil dele não o torna muito compatível, então ele ainda deve ir atrás de leads que A) interagem muito com sua empresa e B) parecem ser um ajuste perfeito em termos demográficos. Encontrar esse revisão de confiança equilíbrio é a chave quando se trata do modelo de pontuação de atividade e adequação .
Atributos da pontuação negativa
Nem todas as interações com sua empresa são positivas. Se um cliente potencial cancelar a assinatura da sua lista de e-mail , por exemplo, isso sugere fortemente que ele não estará mais interessado em sua marca. Reconhecer atributos de pontuação negativa de leads é uma maneira de empurrar esses clientes potenciais improváveis para o fim da fila – ou, em alguns casos, para fora da fila completamente.
Além de alguém cancelar a assinatura da sua lista
de e-mail, há uma série de outras ações que podem fazer com que você coloque um lead para baixo na fila. Elas incluem o seguinte:
Leads que estão muito interessados em suas páginas de empregos. O que implica que eles estão mais interessados em trabalhar para sua empresa do que com sua empresa. Geração de leads B2B Obviamente, isso não é algo inerentemente ruim, especialmente se você está contratando no momento é. Apenas uma indicação de que eles provavelmente não valem a pena serem alvos.
Leads que você suspeita serem concorrentes. Eles provavelmente estão apenas tentando obter informações privilegiadas sobre o. Que está acontecendo na sua empresa e o tipo de conteúdo que você está produzindo. Fique lisonjeado! Provavelmente significa que você está fazendo algo certo.
Leads que você conhece pessoalmente. Por exemplo, se um dos seus parentes está interagindo com seu conteúdo. E mais provável que ele esteja fazendo isso por apoio e curiosidade do que por um desconto familiar.
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