Vi har et spørsmål til deg: hender det deg at folk kontakter deg og et salg ikke skjer? Vet du hvordan du kvalifiserer et lead? Kanskje du tilbringer mye tid med folk som ikke er klare til å ha en salgssamtale. Vi er sikre på at du kan bruke den tiden til å gi oppmerksomhet til potensielle kunder som vil bli hos deg.
Den vanskelige delen: hvordan kjøp mobiltelefonnummerliste vet du at denne personen har potensiale? Uten videre deler vi en serie spørsmål for deg for å identifisere hvilke personer som er de rette.
Først: sørg for at det er en match.
Sørg for at det er samsvar mellom prospektet ditt og din ideelle kundeprofil. Vær oppmerksom på størrelsen på bedriften, hvilken sektor eller bransje den jobber i, om den allerede har nærmet seg innholdet ditt og hvor mye. Spør deg selv nøkkelaspekter ved profilen for å bestemme korrespondansenivået.
For det andre: Hvilke problemer eller utfordringer har denne personen?
Hvilke problemer eller Hvordan kvalifisere en prospekt utfordringer har denne personen? Når vi snakker om en person, må du faktisk sette dem inn i deres kontekst i bedriften: hvilke behov de har og hvordan de passer med behovene til bedriften der de jobber. Kan du hjelpe ham med å løse utfordringene sine? Hvordan kunne de oppnå målene sine med produktet ditt? Ved å identifisere svarene på dette stadiet vil du kunne fastslå hvilken type samtale du ønsker å ha med potensielle kunder.
For det tredje: det er på tide å undersøke.
Det er på tide å undersøke hvordan salgsprosessen vil være. På dette stadiet av samtalen bør du spørre prospektets beslutningstakere, hvor lang tid det vil ta dem å fullføre kjøpet, hvordan denne transaksjonen passer inn i planene deres. Her må du finne ut om du kan tilpasse deg prosessen og tempoet deres, hvis det ikke er innenfor dine evner, så er det kanskje ikke tiden.
For det fjerde: Ta en titt på konkurrentene dine.
Ta en titt på konkurrentene dine . Har leadet ditt allerede nærmet seg noen av konkurrentene dine? Bruker de produktet ditt for øyeblikket? Ønsker denne personen virkelig å posisjonere seg som konkurrenten din? Når du stiller disse spørsmålene, prøv å gjøre det subtilt, slik at du får mest mulig objektive svar.
Vi anbefaler at du 3 e-postmarkedsføringsberegninger du bør måle lager en sjekkliste med spørsmål og at den er lik for hele salgsteamet ditt, slik at du standardiserer leadkvalifiseringsprosessen.
Prøv alltid, alltid å la spørsmålene komme tilfeldig frem i samtalen. Om nødvendig, heve dem indirekte. Noen mennesker kan føle seg forhørt hvis du fyrer av alle spørsmålene uten noen tydelig tråd til samtalen.
Hvis du føler at det ikke er noen reell interesse fra potensielle kunder eller at produktet ditt ikke gir mening med det denne personen ser etter, bør du vurdere å forlate ham som en potensiell kunde.
Du kan opprettholde forholdet til denne personen, men på vilkår som krever mindre tid og oppmerksomhet, for eksempel nyhetsbrevlisten . Hvis hun allerede var villig til å snakke med bedriften din, kan hun sannsynligvis bli kunde senere.
Vi utarbeidet denne leveransen basert på kunnskapen som HubSpot deler på sin plattform.
Pssst, er du en forbruker av tr tall multimedieinnhold? Vil du vite verktøy for å administrere potensielle kunder? Besøk vår YouTube-kanal .
Vil du vite mer?
- Øk din digitale tilstedeværelse på LinkedIn og projiser et profesjonelt image. Ta en titt på artikkelen vår .
- Dra nytte av de gratis digitale Hvordan kvalifisere en prospekt verktøyene til fingerspissene. Du må tross alt stå på skuldrene til kjemper for å se videre.
- Hvordan øke salget uten penger? Bør vi forklare mer? Klikk nå!
