50 % av salgstiden kastes Salgsovertalelsesteknikker Hvordan konvertere bort på ineffektiv prospektering, ifølge Sales20 . For å unngå dette og oppnå bedre salgsresultater, må du forstå hvordan du kan påvirke kundenes beslutninger, og for å gjøre det må du kjenne til salgsovertalelsesteknikker som hjelper deg med å fange oppmerksomheten deres og veilede dem mot et effektivt kjøp.
I dette innlegget skal industri e-postliste vi utforske hovedstrategiene som kan brukes i ulike situasjoner, hvordan tilpasse dem til ulike produkter og tjenester, og hvorfor de er så effektive i salgsprosessen. Ved å mestre disse salgsteknikkene kan du forbedre forbindelsen med kundene dine og øke konverteringene.
Lær disse salgsavslutningsteknikkene for å veilede den potensielle kunden din mot å ta en kjøpsbeslutning.
Hva er de viktigste overtalelsesteknikkene i salg?
Ulike salgsovertalelsesteknikker kan på avgjørende måte påvirke forbrukeratferd, og oppmuntre dem til å ta beslutninger raskt. Dette er noen av de mest effektive:
1. Knapphet og haster
En av de kraftigste metodene for å overtale er knapphetsprinsippet, siden når et produkt eller en tjeneste oppfattes som begrenset, har forbrukere en tendens til å verdsette det mer. Det faktum at noe er ” utsolgt ” eller at forsyningen har en tidsbegrensning, skaper en hastesituasjon som krever umiddelbar handling.
Et vanlig eksempel i salg er når det nevnes at en spesiell rabatt er tilgjengelig ” kun i dag “, som oppmuntrer kunden til ikke å utsette avgjørelsen.
2. Sosialt bevis
Sosialt bevis er basert på ideen om Salgsovertalelsesteknikker Hvordan konvertere at hvis andre gjør noe, må det være det rette. Å vise hvor mange som allerede har kjøpt et produkt eller hvor mange fornøyde kunder som har lagt igjen positive anmeldelser kan være et overbevisende verktøy.
Et eksempel kan være en nettbutikk som viser antall solgte enheter eller fremhevet positive anmeldelser per måned for å bygge tillit.
leadsales – timeplan demo
3. Myndighet
Folk stoler på eksperter eller figurer som representerer autoritet. Å vise støtte fra en anerkjent fagperson eller vise ekspertuttalelser kan være en fin måte å bygge tillit til produktet ditt på.
For eksempel, på helseområdet, genererer en anerkjent lege som anbefaler en spesifikk behandling eller et produkt tillit slik at pasienter eller helsepersonell stoler på produktet og til og med butikken din.
4. Gjensidighet
Dette prinsippet er basert på den menneskelige tendensen til å ønske å gi tilbake en tjeneste. I salg kan det brukes ved å tilby noe verdifullt gratis, for eksempel en pedagogisk ressurs eller en gratis konsultasjon. Dette skaper en følelse hos kunden om at de må betale tilbake tjenesten på en eller annen måte, noe som kan føre til et kjøp.
For eksempel kan en nettbutikk
tilby gratis frakt eller en eksklusiv rabatt ved første kjøp. Ved å motta denne første fordelen, føler kundene at de har oppnådd noe av verdi, noe som gjør dem mer sannsynlig å foreta et kjøp for å gjengjelde historien om e-postmarkedsføring … fortalt med 500 ord selskapets gest.
Oppdag de beste salgsfremmende teknikkene for bedriften din og begynn å øke konverteringene dine.
Eksempler på anvendelse av salgsovertalelsesteknikker
Salgsovertalelsesteknikker har blitt brukt av forskjellige vellykkede selskaper for å øke konverteringene sine. Dette er noen merker som bruker dem og som kan være inspirasjon for virksomheten din:
1. Knapphet og haster – Amazon
Amazon bruker knapphet og haster effektivt ved å vise en lagerteller, for eksempel: ” Bare 5 enheter igjen på lager .” Dette skaper et umiddelbart press på kunden om å handle raskt og ikke gå glipp av muligheten. Ved å begrense tid eller kvantitet, øker Amazon sjansen for at besøkende fullfører kjøpet uten å nøle.
2. Sosialt bevis – Ta del i mat
Partake Foods , et matvaremerke, bruker tr tall sosialt bevis ved å vise anmeldelser og attester fra fornøyde kunder. I tillegg viser den antall personer som nylig har kjøpt produktene dine. Ved å gjøre det forsterker du tilliten til nye besøkende, som ser at andre allerede har kjøpt og er fornøyde med kjøpet.
Hvordan tilpasse overtalelsesteknikker til ulike
typer produkter eller tjenester
Hver av disse teknikkene kan justeres avhengig av målgruppen og produktet eller tjenesten som tilbys, noe som gjør dem til allsidige verktøy for å øke salget. Slik kan du tilpasse det til ditt forretningsforslag:
Knapphet og haster:
Disse er perfekte for produkter som er avhengige av umiddelbarhet eller sesongvariasjoner, for eksempel mote eller elektronikk. De fungerer også godt i tjenester der tilgangen er begrenset, for eksempel webinarer eller nettkurs med begrenset plass.
Sosialt bevis: Den kan tilpasses nesten alle produkter eller tjenester, fra kosmetikk til programvare. Anmeldelser, attester eller influenser-omtaler kan integreres i produktsider eller landingssider for å øke tilliten og konverteringen.
Autoritet: Det er spesielt Salgsovertalelsesteknikker Hvordan konvertere effektivt for produkter eller tjenester som krever et nivå av spesialisering, for eksempel medisinsk, finansiell eller teknologisk sektor. Å inkludere påtegninger fra eksperter eller anerkjente institusjoner genererer
